亚马逊选品思路分享

　　做亚马逊的应该都听过这句话：七分选品，三分运营。选到一款好的产品，可以轻而易举的就爆单，简单来说就是选对符合市场需求的产品。选品主要经过四个步骤：类目选定、市场容量竞争、利润估算、采购备货。

　　一、亚马逊类目选定

　　1. 用户需求点和痛点

　　解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法。痛点并非都是身体上的，也包含失望的或者糟糕的体验。

　　比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时，剁手都拦不住。另外这更能加深互动和培养品牌忠诚度。

　　2. 卖家个人偏好

　　对于自己喜欢的东西，一方面可以比较好的了解用户体验，一方面对产品熟悉，更容易知道用户的需求。

　　3. 蓝海市场调研

　　发现机会缺口，一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品，一个未被对手认知到的市场，或者在你的营销能力中。比如有产品市场已经比较饱和，但普遍都是同类型的产品，那么可以通过分析用户的需求发现产品功能的缺陷和不足，判断是否有哪些地方可以改进或者升级，从而开发出一款新型的产品。

　　4. 卖家个人经验

　　有些卖家一直深耕于某个类目，慢慢的就会对这个类目的产品和需求触觉敏锐，知道哪些产品更有机会。

　　5. 国外社交媒体

　　Instagram, Youtube, Pinterest和facebook等国外社交媒体，经常会有比较火的产品。

　　6. 国内跨境独立站

　　Dx.com, Tomtop, Bangood, Everbuying, Tinydeal等等，大家可以多去看看作作参考。

　　二、市场竞争分析

　　Top100中，链接的上架年份，链接的变体数量，有无跟卖情况确定卖家是否具有品牌意识。

　　Top100中，单链接月平均销售量是多少，总销售量多少，最高销售量多少，占月平均销售量以上的，几乎排名在top前多少名，以此判断产品能达到的销量。

　　Top100中，单链接月平均销售额是多少，总销售额是多少，最高销售额是多少，占月平均销售量以上的，几乎排名在top前多少名，以此判断产品能达到的销售额。

　　Top100中，一共有多少个品牌卖家，销量占据前三的是哪几个品牌。看是否具备品牌效益，新品牌的市场份额能有多少。

　　Top100中，评论基数分布在哪个区间，每个区间有多少个链接；评分分布在哪个区间，每个区间有多少个链接，判断产品的整体水平，看是否还有改善空间。

　　Top100中，链接的平均单价多少，最高单价多少，最低单价多少，整体价格在哪个区间，以及每个区间销量最大是多少，以便对自己的产品定价做一个参考。

　　Top100中，AMZ亚马逊自营占比多少，第三方卖家占比多少，其中采用FBA发货的占比为多少，MCH(FBM)发货占比多少，看适合做自发货还是FBA。

　　Top100中，产品的重量在什么区间，大多是用什么材质，产品的容量或者其他特性是什么，合理考虑运输成本和仓储成本。

　　三、产品分析

　　通过分析确认自己的竞争对手。看自己有希望达到哪个排名区间，可以设立阶段性目标，一个一个超越不同阶段的目标。

　　四、企业优势分析

　　出口经验：日本，北美和欧洲以及其他亚洲国家等国出口经验（有外贸生产经验，品质把控QC合格）

　　企业定位目标：是否深入品类，还是测品，还是人才孵化？结合后期借用于投入的资金。

　　产品系列：亚马逊虽主要关注listing质量，但是产品线是否充足，后期产品采购，能不能营造品牌店铺?

　　物流与售后：选择产品是否为大体积，客单价高的产品，需要考虑是否当地客服售后，简单维修。

　　品牌商标：是否注册了相应类目的商标，A+图片描述，品牌headline广告等。

　　资金推广：产品热度和竞争的大小决定将投入用于营销推广的费用，是否目前的资金足够产品采购，物流，推广，资金周转。