还在亚马逊盲目打广告的你，ACOS、CPC、CR都达标了吗？

　　各位卖家是否也遇到过上面的难题？ACOS盲点多多，“找不准ACOS问题核心”、“不知道优化从何下手”，卖家直呼太难了！今天小编请来了亚马逊官方讲堂金牌讲师，帮大家扫清ACOS优化3大误区，掌握调整广告词和竞价2大ACOS优化核心，一手增流量，一手降成本！

　　误区1：ACOS越低越好！

　　许多卖家认为ACOS越低越好，甚至把ACOS降低到1%，但这真的能把生意做好吗？答案是否定的。

　　举个例子：

　　主营衬衫的卖家Mary想尽可能缩减广告费用，在投放时只投了“夏威夷衬衫”这1个词，投放的词非常精准，但由于搜索的买家数量过少，虽然转化率高，最终呈现的ACOS确实非常低，但产品获得的整体流量极少，很难实现可观的销量。

　　划重点：

　　过低ACOS也可能是没流量没销量的信号！

　　误区2：ACOS太高直接砍掉广告预算！

　　有卖家在广告投放上烧了不少钱，导致ACOS过高出现亏损，于是直接砍掉广告费用减少投放，但由于减少投放后，不仅广告流量大幅降低，自然流量也会受到影响，整体排名下降，虽然广告费用得到了控制，但产品无法实现曝光，最终也导致销量偏低。

　　划重点：

　　靠直接砍广告费来降低ACOS的方法不可取！

　　误区3：ACOS不正常一定是广告投放出了问题！

　　卖家Mary的店铺主营服装类产品，黑五大促过后发现ACOS升高，就断定是广告投放出了问题，但此时销售节点的变化才是影响ACOS的关键——因为产品在黑五大促期间销售表现会更好。

　　划重点：

　　ACOS发生变化也有可能是非广告因素所导致！

　　上述ACOS优化3大误区，想必不少卖家踩过雷，ACOS太高肯定不行，但过低原来也不是好事，那么该如何判断我的ACOS是否合理？答案来了：能否实现产品盈利才是检验ACOS的终极标准！换而言之，如果产品不盈利，哪怕ACOS再低，都必须马上优化。