领英Linkedin开发客户技巧分享

　　【导读】很多做外贸的都喜欢用facebook、tiktok、whatsapp等社交平台开发客户，其实很多人都忽略了一个重要的社交网络，那就是领英，拥有8亿的用户群体，是一个不可忽略的营销平台，今天facebook运营网来说一说LinkedIn开发客户有哪些技巧：

　　为什么是LinkedIn

　　领英定位职场社交网络;有8亿用户群体，每月2.6亿活跃用户

　　3000万公司有Linkedln主页;45%用户属于决策者

　　社交媒体的所有B2B潜在客户中，Linkedln占比80%

　　与Twitter和Facebook相比，Linkedln产生的转换多3倍

　　然而，想要用好领英开发客户，可不是一件容易的事，很多人都知道，领英有三度人脉，没有一度人脉或者一度人脉不精准的情况下，很难添加到优质的潜在客户。

　　如何玩转领英高效开发客户

　　1.上传联系人邮箱

　　导入邮箱联系人，领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英，借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。

　　一来可以维护老客户促成新客户;

　　二来，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，connect更多价值客户。

　　具体操作：进入领英，进入到My Network页面，点击More options，即可看到上传邮箱icon。

　　2.利用你的三度人脉

　　使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好(客)友(户)。在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

　　使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好(客)友(户)。

　　在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

　　方法二：

　　点击My Network，会出现一个People you may know(推荐好友)，即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

　　方法三：

　　浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

　　方法四：

　　点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

　　方法五：

　　领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词(产品关键词、人名、公司名)，它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

　　从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。

　　有的公司在领英上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱，就上谷歌搜索。

　　方法六：

　　通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)。

　　通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)。

　　方法七：

　　找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

　　方法八：

　　利用Google搜索关键词，比如输入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

　　方法九：

　　用心经营慢慢来。

　　有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”。

　　以上就是关于领英Linkedin开发客户技巧分享的全部内容了，如果您想获取更多信息，如tiktok、facebook运营、LinkedIn等相关内容，敬请关注facebook运营网http://www.amzfbvip.com/。