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Facebook广告按什么收费?facebook广告费用怎么计算?
做外贸的从业者很多都通过facebook来进行广告营销，利用facebook在全世界的普及率，使自己的产品能推广向世界上任何一个国家，那么facebook广告按什么收费的呢?facebook广告费用又是如何计算的？如果你是一个刚刚从事外贸，并且想利用facebook广告来推广产品，就跟着facebook运营网的脚步，来了解一下广告投放的种种，本篇文章希望能给您带了一些帮助。
Facebook广告费用估算
Facebook的广告成本平均为每点击0.97美元，每1000次印象7.19美元。专注于获得点赞或应用下载量的广告活动，平均每点赞支付1.07美元，每下载5.47美元。
2019年按行业划分的FB广告费用
Facebook广告费用有所不同，但总体平均每次点击费用为1.86美元。最便宜的行业是服装，每股收益45美分;最昂贵的行业是金融和保险业，每股收益3.77美元。虽然每次点击费用差异很大，但请参阅下面的行业基准，以了解您的Facebook广告每次点击费用
Facebook广告费用的类型
Facebook广告目前有五种不同的成本结构：每次点击费用(CPC)，每千次观看费用(CPM)，每次观看费用(CPV)，每次操作费用(CPA)和每次成本(CPL)。CPC是最常见的，但广告客户应根据广告类型，营销目标和整体广告目标选择最适合他们的成本结构。
影响Facebook广告成本的因素
Facebook使用算法来确定广告是否以及何时显示，以及广告将收取多少价格。许多因素被视为该算法的一部分，尽管Facebook最终选择展示它认为会促进用户参与的广告。因素包括您的受众群体定位，出价金额，竞争，广告目标，广告类型，广告展示位置，广告投放时间和广告质量。
- 听众
Facebook广告将根据全面的受众群体定位参数向用户展示。这与Google等搜索广告平台不同，后者依赖于关键字定位。Facebook上有数百个受众群体定位选项，可让广告客户精确查明广告的显示对象。这包括人口统计信息，用户兴趣，生活事件和用户行为。
- 出价
Facebook出价是指广告客户设置他们愿意花多少钱来让用户点击或喜欢广告或采取指定操作的过程。与其他按点击付费平台(例如Google广告)不同，Facebook广告不基于关键字出价。相反，广告客户在广告设置过程中会创建受众群体。然后，他们会针对所选的定价结构和受众(CPC，CPM，CPV，CPA或CPL)设置出价，以确定广告费用和覆盖面。
Facebook广告目标
Facebook广告目标是广告客户在制作广告时必须选择的总体营销目标。广告目标包括意识，专注于推广品牌;考虑，鼓励用户参与;和转换，诱使用户购买产品或服务。通常，广告客户可能从广告目标中获得的收入越高，广告费用就越高。
广告竞争
请记住，Facebook广告就像拍卖一样，其中许多企业正在竞争相同的广告空间。与任何拍卖一样，竞争金额将直接影响价格。竞争相同受众和广告展示位置的广告客户越多，广告客户的费用就越高。
Facebook广告位置
Facebook和Instagram等合作伙伴网站上都有许多Facebook广告位置选项。最常见的广告展示位置位于用户的Facebook Feed，Facebook右栏，用户的Instagram Feed和Instagram故事中
广告质量
通过与消费者对话并为其提供价值的消息传递和媒体定位良好的广告将比不投放的广告排名更高。例如，即使广告符合Facebook广告规范，具有模糊图像的广告也会看到很少的用户互动。通过使用引人注目的副本和高质量图片，以及可能与您的广告互动的相关目标网页和受众群体，提高广告质量
Facebook广告拍卖如何影响广告费用
Facebook使用类似于Google广告的拍卖式定价流程来帮助确定广告客户为广告支付的费用。为了确定哪个竞争广告客户展示了他们的广告，Facebook还会考虑整体广告质量。Facebook寻找他们认为与用户最相关的广告，因此，最有可能享受高参与度。通常，会放置广告质量和出价最高的广告。
Facebook查看这些因素以确定哪些广告将登陆Facebook：
出价：哪位广告客户愿意支付最多?广告相关性：哪种广告最适合目标受众群体?预计广告成功：哪种广告最有可能获得最多转化次数或参与度?要展示您的广告，请根据本文开头列出的数据开始竞争性出价-以及针对该受众群体定制广告的高度针对性的受众群体。一旦您的广告上线并且Facebook看到用户正在与您的广告互动，Facebook就会认为该广告质量很高，可能会在提高广告覆盖率的同时降低价格。在我们关于Facebook广告的文章中了解如何创建Facebook广告。
如何通过5个步骤估算广告支出回报率(ROAS)
估算广告支出回报率(ROAS)可以帮助您为广告系列做出预算并最大限度地提高收入。要计算您的ROAS，我们建议您从CPC定价结构开始。通过将广告预算除以行业的每次点击费用来确定可能的每月点击次数。然后，将每月点击次数乘以平均转化率，以查找每月新客户的数量。乘以估计的客户价值来获得收入。
以下是如何通过五个步骤计算广告支出的估算回报率：
1.查找和收集您的数据
首先查找并收集计算ROAS所需的所有数据。请参阅本文顶部的“按行业划分的Facebook平均每次点击费用”表格，查找您所在行业的平均每次点击费用，点击率和转化率。此外，您需要知道您的估计客户终身价值(或CLV)。
您需要计算ROAS：
每次点击费用(或其他定价结构)：每次点击费用是多少?
每月广告支出：您预计每个月的广告费用是多少?
转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少?
客户终身价值(CLV或CLTV)：在与贵公司的整个关系期间，每位客户的净利润是多少?
2.计算您的估计每月点击次数
要计算每月的估算点击次数，请将每月广告支出除以平均每次点击费用，以查找每月点击的总点击次数。您估算的每月点击次数代表了您的广告每月与之积极联系的平均人数。
例如，假设您的业务属于健身行业，您的每月广告支出约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月421次点击。
公式：每月广告支出每次点击费用=估算的每月点击次数
示例：$800/$1.90=421次点击
3.估算您的每月获得客户
要估算您每月从广告中获得的客户数量，请将每月点击次数乘以转化率。您的转化率比每月收到的点击次数更重要，因为它更能说明广告的整体效果。
继续上面的例子，假设你的平均转换率是14.29%。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。
公式：每月点击次数平均转化率=每月获得的客户数量
示例：421 x 14.29%(或0.1429)=每月获得60个新客户
4.估算广告的潜在收入
要估算广告预计会产生的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终生价值(CLV)-或者从长远来看，新客户对您的销售业务的价值是多少-找到您的估计收入。
在上述健身业务的情况下，CLV估计为100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6,000美元的新收入。
公式：新客户数x客户终身价值=产生的收入
示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6,000美元收入
5.确定广告支出的回报率
从生成的收入中减去每月广告支出，以查找广告支出的估算回报率。有效的广告应该产生利润。如果您至少没有收支平衡，您可能需要寻求专业的帐户管理，例如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。
作为健身业务ROAS计算的最后一部分，我们需要从总收入的6,000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润(或广告支出回报率)。这是5,200美元。
公式：每月广告支出产生的收入=广告支出的估算回报率
示例：$6,000-$800=每月5,200美元的广告支出回报率(或每年62,400美元)
每个企业都会看到不同的广告效果回报。在我们的文章广告支出回报率(ROAS)中获取有关计算广告支出回报率以及如何衡量广告支出的详细信息。
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