如何使用facebook开发客户

　　想要大把大把的外贸客户和订单?不急，下面给你最新的Facebook开发客户方法大全!

　　首先，在开发客户之前，希望大家先花个十几分钟 仔细全面的描述一下你的潜在目标客户：

　　主要客户群的性别、年龄段?

　　来自哪里，常住哪里，可能的兴趣爱好，有可能关注谁?

　　经常浏览哪些网站?收入情况怎样?......

　　另外，还要整理出你行业的关键词、联想词，产品的关键词，特色次，细分词等。

　　要一 一列出，越详尽越好!

　　OK，话不多说，赶紧进入我们的方法讲解!~

　　一、巧用Facebook的“搜索好友”功能

　　1) “可能认识”：

　　Facebook会特别用心地分析我们前期添加的好友的特性。会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小，来向你推荐你可能认识的人。

　　我们在前面的文章中也讲过，对于一个新Facebook账号而言，前期添加好友很关键!尤其是当你的目标人群比较集中时，比如具体到哪个国家某个地区时!

　　如果刚开始的时候，你针对主目标市场，只添加某一个国家或者某一地区的人，并对他们的个人简介和资料等都精挑细选(比如简介和资料都包含关键字)，那么后期facebook给你推荐的好友肯定让人喜笑颜开!

　　我们可以利用这一点去很好地控制最初好友的来源和种类!

　　注意：

　　“可能认识”这个推荐列表可能很长，往往无法浏览完整个列表来查找、添加好友。

　　另外，如果你不是新号，或者前期没有特别注意精准地区和资料来添加好友，或者你的客户很分散 ，那么这个推荐往往没那么精准。大家视情况而定。

　　2) “通过其他账户导入联系人”

　　允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，你可以选择将谁添加为fb好友。

　　如果你的邮箱是常用来与客户通信往来的，即你的邮箱上有很多是(潜在)目标客户的联系人，那你可以把他们导入Facebook，对他们进行进一步的影响和

　　再营销。

　　步骤：

　　从红圈中选择你的邮件服务器，然后输入你的邮箱登录信息，点击“搜索好友”即可。

　　注意：

　　① 每天同步联系人的次数最多为5次。

　　② 对于谷歌邮箱(Gmail)来说，步骤稍微麻烦点：

　　点击搜索好友后会提示让你导出谷歌邮箱通讯录，然后将通讯录文件上传到Facebook。

　　也不必头痛~ 大家到时候只要按照操作指令来就可以了。

　　3)“自定义搜索好友”

　　你可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。

　　最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和你要搜索的相匹配，就可以直接选择推荐的结果。

　　如何充分利用这个功能?

　　(1)如果你只知道某个人的名(而不知道姓)和居住的城市，你可以在“名字”一栏输入你知道的名，在“目前所在城市”一栏里输入具体城市，然后进行搜索。

　　(2)如果你通过你的朋友认识了某些人，而不知道他们全名，那么“共同好友”一栏就变得非常有用了。

　　(3)“姓名”一栏并不是必须要输入的。例如，你可以在“城市”一栏输入你所在的城市，搜索定位在该城市的人。

　　二、巧用 Facebook搜索框

　　1)利用行业关键词，细分产品的关键词、联想词，或者你的用户可能在的公司类型等词

　　例如你是做玻璃酒瓶出口的：

　　—— 谁会需要你们的玻璃酒瓶?

　　Distillery(酿酒厂)

　　packaging company(包装公司)

　　glassartwork shop(玻璃艺术品店)

　　glass bottle wholsaler/distributor(玻璃瓶批发商/经销商)...

　　——你们玻璃酒瓶的行业关键词是什么?

　　Glass bottles

　　——玻璃酒瓶的各种说法(同义词)呢?

　　spirit glass bottle

　　liquor glass bottle

　　——玻璃酒瓶的各种分类词呢?

　　vodka glass bottle(伏特加玻璃酒瓶)

　　brandy glass bottle(白兰地玻璃酒瓶)

　　whiskey glass bottle(威士忌玻璃酒瓶)

　　...

　　另外，我们还发现：有很多潜在客户会用这些词来做姓名或者在个人资料和简介里放上这些关键词。

　　所以：

　　① 首先，我们需要整理出一份关键词表单，包括潜在用户的公司关键词以及同义关键词，行业的关键词以及产品分类词，主要产品词以及他们的联想变形词等。

　　② 另外，建议大家在个人资料里放上这些关键词，并设置为资料公开。

　　因为我们用这些词找客户，那客户也很可能用这些词来找我们啊，对吧?

　　③ 尽量挑几个主要的关键词设置为我们的其他姓名(不要直接用产品词做你的正式名字!)

　　其他姓名，即昵称，我们可以设置好多个。

　　但建议不要超过三个，要懂得适可而止~

　　2)利用搜索指令

　　“People who are not my friend and who like Page Name” 或 “People who like Page Name”

　　Page Name就是你的潜在客户赞过的主页的名称。

　　我们继续以菏泽客户的玻璃酒瓶为例:

　　我找到了一个粉丝很多的相关主页“Glass Bottle Outlet”，这是一个位于美国佛罗里达州的生产商，也是做对外出口。

　　3)利用公司名、邮箱、电话或姓名等搜索

　　如果你知道某(潜在)客户的所在公司、邮箱、电话或者姓名等，你想在Facebook上添他为好友，然后对他进行影响和营销，你可以这么做：

　　①输入姓名

　　这是最简单的查找好友方式。但大家知道，姓名嘛，重复的人肯定不少啊….

　　所以，这一方式针对那些比较特殊罕见的名字比较管用。

　　②输入公司名、电子邮箱或者手机号

　　不过，通过这种方法来找到对应好友的前提是：他们将联系信息设置为“公开”。

　　另外，教你一招稍微阴点的方法：

　　如果你搞到了竞争对手公司的某些邮箱或电话(比如通过领英….)，

　　那你可以通过他们的邮箱或电话等找到他们的Facebook账号，进入他们的个人主页，然后查看他们的好友!他们的好友肯定跟你的一样，都是加的一些潜在客户...然后你去加他们的好友就行了~

　　三、巧用Faebook的Groups (小组)

　　步骤1)搜索相应小组

　　不妨举个实战例子来引导下大家：

　　东莞有个合作多年的老客户，是做纺织测试设备出口的。

　　(他们就利用这个方法在Facebook上得到了好几个询盘~)

　　当时，我先引导他们把客户可能所在的小组名列出来，变换不同的单词和不同的说法等。(注：他们的客户主要是一些纺织测试实验室，一些大型服装厂，一些纺织类的学校，一些当地的纺织测试设备经销商等)

　　最后列出来的词有：Textile testing lab，Textile testing laboratory，Textile Industry，Fabric testing lab，Fabric testing laboratory，Textile school，Textile testing learns，Textile learns，Textile Engineering College，Textile testing laboratory friends group，Testing of textile，Textile quality testing，Textile quality control....

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