facebook攻略

　　对于外贸业务员来说，脸书不仅仅是一个信息丰富的社交媒体平台，更是打造目标受众、提升品牌影响力、增加转化的工具。因此，许多卖家将拥有20亿日用户的facebook视为其营销策略的重要组成部分。虽然大部分商家认为facebook广告是平台上最有价值的服务，并投入了一定的努力，但现实是很多时候没有达到预期的效果，企业品牌没有曝光，客户转化率低，这让很多卖家感到焦虑。我们今天总结了一些运营技巧，可以帮助企业优化广告效果，提高客户转化率。

　　1.使用Messenger线索广告收集客户信息。

　　推出了Facebook  Messenger线程广告，让商家可以在广告管理工具中设置自动问答体验。而线索广告模板则帮助我们更轻松简单地创建广告，开启用户与商家之间的Messenger对话。

　　访问广告管理工具，选择广告系列的“目标”选项，选择消息交互量作为营销目标，可以吸引更多用户通过Messenger或WhatsApp联系我们，获得更多潜在客户。在广告群下的“消息应用”中，广告主可以投放Messenger直播间广告，设置自动聊天，从现有客户中收集信息，开发潜在客户。一旦有人点击，客户就会被带到一个Messenger线程，该线程会启动一系列问题，客户可以通过快速回复或自由格式文本轻松回答这些问题。为了获得更多的潜在客户，广告主可以直接在广告下方的Messenger设置中编辑欢迎消息，继续与受众对话。使用对话来收集客户信息。

　　小贴士：为了提高Messenger线程表单的质量，建议在广告中使用文字和CTA通话按钮，可以吸引受众点击进入Messenger，开启对话。确保问候语与广告内容相关，以便访问对话的人可以清楚地了解我们要谈论的内容以及回答问题的好处。

　　2.调整Facebook广告投放方式及优化策略

　　随着Facebook对算法到核心任务的内容做出改变，Facebook的广告模式和优化策略也要相应调整。在Facebook系统后台，可以看到广告管理工具。点击它，我们可以看到广告组和广告投放状态、竞价策略和预算等。比如最近点击率等数据一直在下降，需要及时调整广告内容，调整预算。建议您随时关注这些变化，调整我们广告和广告组系列的设置。

      3.测试广告内容，获取潜在客户。

　　为了获得更多的潜在客户，我们不仅需要测试A/B测试，还需要测试文案、定位、目标、广告类型等等。我们可以创建至少两个相同的脸书广告，每个测试只针对其中一个，比如文案，确定最有效的文案后，可以使用该文案创建多个广告，以测试不同的目标。。一旦找到合适的目标，就可以测试广告的格式等等。如有必要，每周轮流测试受众、图片、标题和文字，并尝试用不同的图片和文字组合来拆分广告，以确定哪些广告最能引起受众的共鸣。经过几周或几个月的改进，我们可以获得更高的点击率和更低的每次点击成本。

　　4.在广告目标中，添加详细的定位延伸功能。

　　目前，通过网站转换、应用安装、潜在客户生成、帖子交互、链接点击目标创建等，一系列广告主可以选择(通过CheckBox)扩展详细定位，从而提升效果。

　　通过访问广告管理工具，从广告组下的受众选项中选择细分定位，其下会显示一个扩展的细分定位框。我们可以通过增加用户条件来扩大受众，覆盖更多的用户。通过排除一些用户条件，可以细化目标受众，获得更多潜在客户。

　　提示：在广告管理工具中批量创建广告时，不能使用定位扩展。