Facebook三大广告类型

　　导读：如何引流店铺和产品，增加曝光率，是跨境卖家尤其是独立卖家特别关心的问题之一。利用社交媒体进行广告投放，是目前主流且高效的引流方式。

　　说到社交媒体广告，你不能绕过脸书。据相关数据显示，截至，脸书拥有28亿月活跃用户。庞大的用户群决定了其受众的广泛性，这也意味着卖家可以通过脸书广告挖掘更多的潜在客户。但是烧广告是要花钱的，如果ROI不高，这笔交易会非常不划算。为此，本文将介绍脸书广告的种类，脸书广告能恰当地给卖家带来的回报，以及如何利用脸书广告精准获客，提升店铺销量。

　　对于跨境卖家，可以投放的一些类型的脸书广告

　　各种脸书广告可以一起使用，以保持卖家的内容适应市场。以下是卖家可以通过多线程发送的脸书广告类型:

　　动态广告(Dynamic ads)

　　动态广告是指根据用户表达的喜好和过去在网站或app上的浏览活动，可以针对用户投放的广告。卖家可以把它想象成一种广告产品，可以自动向潜在消费者展示与他们生活相关的产品。动态广告可以分为两种类型:DABA广告和DPA广告。前者适用于吸引新客户(有兴趣购买产品的全新潜在客户)，后者适用于已经有过互动的用户(浏览过产品但没有购买的消费者，通过DPA对其进行再营销或追加销售，以提高消费者的购买意向或推广其他产品)。

　　动态广告通常更有吸引力，因为它有更吸引人的图片和价格显示。就其本身而言，动态广告对交叉销售、向上销售、重新营销和提高转化率非常有帮助。动态广告可以包括商品详情、店铺信息甚至店铺地址，以提高消费者跳转到卖家店铺的可能性。

　　链接点击广告(链接点击广告)

　　脸书的链接点击广告不仅仅是一个单一的文本指南链接。相反，这类广告由以下五项内容组成:

　　1.图片;设计的广告图视觉效果更能抓住潜在消费者的眼球。相反，设计不好的广告图会直接影响广告的转化效果。

　　2.标题;标题也是为了吸引消费者的注意力，要用最精炼的表达方式告知消费者广告内容。

　　3.文案;与标题不同，文案可以说是对标题的补充信息，即关于广告的其他信息以及卖家店铺或品牌的其他细节。

　　4.CTACTA可以在消费者“心动”后起到引导点击的作用。

　　5.描述;提供关于链接的附加信息可以告知(潜在的)消费者他们点击后的期望。

　　广告可以放在Feed上，也可以放在故事里，位置多变，这样卖家可以最大化自己的受众覆盖，将店铺或品牌开放给更多的潜在消费者。利用链接点击广告(可以)直接向潜在客户推广产品，也可以将他们引向卖家的其他(广告或购买)页面，从而成功进入卖家的销售漏斗。

　　视频广告(视频广告)

　　脸书的视频广告类似于链接点击广告。主要区别在于，视频广告使用动态视频，而不是链接点击广告的静态图像模式。除了馈入模式，视频广告还可以插入Facebook Marketplace和Stories页面，以帮助卖家最大限度地覆盖受众。

　　相对而言，视频广告更能为广告受众建立卖家的品牌形象，帮助潜在消费者和卖家建立更深层次的情感联系。此外，相比静态图片，视频广告更容易获得点击量。然而，权衡的结果是，与图片设计相比，卖家需要投入更多的精力来制作高质量的视频，以吸引消费者。

　　多产品传送带

　　如果你想在一个广告空间展示多种产品(照片或视频)，轮播广告可以派上用场。轮播广告允许卖家在一个广告位展示2-10张图片(或视频)，每张图片(或视频)都有唯一的外部跳转链接。除了同时推广多种产品，轮播广告还允许卖家:

　　-提供单个产品的更多信息(不同角度的产品图片，用视频介绍产品功能等。)

　　-讲述品牌和产品的故事(单品即可)

　　-专注单一产品时，可以做产品细节，最大化转化率。

　　-能更详细的介绍品牌和店铺，包括品牌和店铺的定位，品牌和店铺与竞争对手的区别。

　　对于跨境卖家来说，在脸书投放广告值得吗?

　　调查数据显示，全球广告主在脸书上的广告支出占总广告支出的比重相当大。那么，跨境卖家投放脸书广告值得吗?根据Impact Plus学习中心的数据，早在2015年，超过一半的消费者表示脸书会影响他们的购买决策。此外，这个平台上品牌和卖家的CPM(千印象成本)仅为7.29美元(电视广告的CPM为35美元)，这还不包括脸书广告能够精准锁定品牌和卖家的目标受众。整体而言，脸书广告是跨境卖家的有效曝光渠道之一。此外，如果需要保证广告支出合理，卖家要考虑投放人数、广告流量、转化率、总费用等因素，计算脸书广告的投资回报率(ROI)。

　　脸书广告的优势是什么?

　　除了让产品获得大量曝光，脸书广告还能帮助电商卖家:

　　-精准锁定购买意向高的人群。

　　-提高口碑传播率。

　　-接触大量移动用户

　　——让品牌广告有可能在一天内多次提升产品知名度。

　　-提高品牌的SEO排名。

　　-丰富(有效的)电子邮件列表

　　-通过社交媒体互动增加用户对品牌的参与度。

　　-能够轻松调整和优化广告支出。

　　-将用户重定向到卖家店铺等。

　　考虑到以上因素，脸书广告成为品牌和卖家吸引大量新客户和维持回头客的一种经济的推广方式。

　　电子商务卖家如何投放脸书广告?

　　如果你之前没有在脸书上做过广告，卖家首先要做的就是整合店铺(独立站)和脸书资源，正确配置自己的脸书业务经理，然后从现有的邮箱列表、客户群、网站流量来源中定义要投放的用户。这里有一些广告的建议:

　　-图片很重要，需要为用户创造高质量的视觉效果，吸引他们的注意力。

　　-细分受众，进行更精准的广告定位。

　　-你可以用长相相似的观众来更新。

　　-采用漏斗活动策略，慢慢建立用户对产品的兴趣，从而提高转化率。

　　-使用各种广告的组合可以最大限度地覆盖用户。

　　-插入优惠、折扣、挑战和赠品将使广告更具吸引力

　　-为广告内容营造一种“限时氛围”，从而带动更多潜在客户点击广告(此处可使用感染力强、有感染力的文案)

　　-借助三方工具的广告协助(或专业人士的广告)

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