亚马逊广告报表怎么分析

　　亚马逊运营人员每天都需要做报表的分析，通过亚马逊报表分析可以获得很多的知识，下面为大家介绍一下亚马逊广告报表怎么分析。

　　亚马逊关键词竞价建议

　　★原则：为越精准的广告付越多的钱

　　1. 默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低；

　　2. 之前说的广告组（干货！CPC广告关键词怎么找？） 中2、3竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2。比如系统建议$0.8-1.5， 建议定价在$1.00；

　　3. 4、5广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值，比如选入4中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加入4里面的出价就是 0.5*1.5 同理，选入5中的词用报告中的点击出价*2 。

　　亚马逊PPC报表的用处

　　搜索词报表search term report

　　这个就是大家常用的用来找到消费者的真实搜索关键词的报表，通过数据透视表得出最相关的关键词。不过要注意一点，ACOS 高跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因。QUALITY SCOR：1. 决定因素是CTR和CR，广告表现来看CTR 的权重更大。自然搜索 CR 的权重更大；2. 新品广告有基础权重，做一些销量后再去开广告效果会更好，给你预测的 CTR 比较高，就有比较高的 QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好。提升 CTR 的几个参考指标：产品主图：渲染 /带个性包装。标题：一目了然（ 店铺名和品牌也很重要）。产品价格：有竞争力 。产品评价：数量以及星级4. 0以上。推荐标记：BSR, Amazon's Choice。运 输：FBA。提升CR的方法：Title, search term, product description, image, bullet points ，价格，review 数量和质量以及点YES or NO, feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷, 图片质量，questions 和 vote: 老外很爱看 QA(再次强调回顾：QA如何布局？不能忽略的细节！，功能性产品一定要有），add to wish and give away wishlist 要点进榜才有意义。

　　按时间查看效果报表Performance over time

　　可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细化去分析每一天的总花费和点击大幅下降和增加的原因。在表现好的某一天加大预算，因为预算会偏向表现好的关键词，吃掉其他词的机会。

　　推广的产品报表Adervertised product

　　用于针对变体下的各个SKU进行测试，有助于选择最好的，避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。 类似的产品最好做成一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。

　　广告位报表Placement

　　可以告诉你哪些广告组应该增加或者减少出价，一个广告组在 top of search 的 转化非常高的时候可以考虑为其增加百分之多少的出价。

　　购买产品报表Purchased product

　　客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。1. 说明该产品值得做广告；2. 通过跳转到其他便宜的产品上来刷单，销售额会算到一起，去冲击降低 Acos，同时提升了PPC 的排名和其它 SKU 的销量/排名。