如何玩转亚马逊站内CPC广告

　　对于亚马逊卖家来说，亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备工具了，今天就跟大家聊聊如何玩转亚马逊站内CPC付费广告。

　　亚马逊站内CPC广告条件
　　1. 卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
　　2. 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
　　3. 不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
　　4. 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

　　亚马逊自动广告Automatic Targeting
　　如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的时间。

　　亚马逊手动广告Manual Targeting
　　付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone12 Wallet Case，就要避开大词、热搜词Phone case, Wallet case, purse case。
　　不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。 首先，可以选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
　　对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的，至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握。
　　但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。

　　影响CPC排名的因素
　　第一点是出价。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

　　第二点是最重要的：表现(performance)，归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量），一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。