独立站如何设计推广
外贸独立站是一种趋势,现在越来越多的人选择这种方式,但是做的好的人非常少,很多朋友不知道独立站要如何推广,下面为大家介绍一下独立站推广方法。
独立站如何设计推广:落地页
如果本身流量质量较高,但是没有转化,这时候就需要检查落地页了。
我们投放广告时会插入一个网址,很多新手卖家会直接插入独立站首页,这样其实是不正确的。
首页的展示转化率极低,用户是被展示的商品所吸引,我们应该展示产品的详情页。
或者可以选用活动专题,例如“黑五活动专区”等,无论是哪个页面,都要添加Facebook像素进行追踪,我们才能掌握落地页的转化数据,了解转化效果。
同一个渠道也可以考虑选用不同的落地页,进行测试,筛选出效果最好的页面进行分析。
独立站如何设计推广:商品定价
价格无论在哪种销售渠道中都是关键的影响因素。虽然独立站售价会在私域化的品牌加持下,价格定位较高,但是涉及到消费者自身的利益,还是需要我们去重点关注的。
毕竟网站再漂亮,产品价格过于夸张也会前功尽弃。新手卖家刚开始会选择杂货铺的模式,也就是筛选不同的产品上架测试,有了经验之后转型为垂直站,经营某个特定品类的产品。
而我们在选择产品是建议选择售价$100以下的,低售价的产品有利与客户的冲动消费,增加转化率。
同时质量也必须有保障,产品定价需要经过核算,从进货到客户收货的所有环节都要考虑进去。
投放广告时也需要参考商品利润,如果一旦测品广告投入超过商品销售本身的利润,就需要考虑停止投放或换品再试。
独立站如何设计推广:产品展示
高质量流量引流到商品详情页后仍然没有转化?是不是由于用户很难进行选择呢?
很多卖家的独立站详情页做的很丰富,添加了很多的插件展示功能,插入了很多推荐商品和优惠活动,恨不得把所有的商品都拿给客户看。
可站在客户的角度呢?进入独立站之后所有商品都在热卖,推荐商品眼花缭乱,再加上各种各样的推荐搭配。这些丰富的内容足以打乱客户的浏览方向,影响用户做出最终选择。
最后的结果是用户连最开始感兴趣的商品都不愿购买了,优质的详情页内容是不能喧宾夺主的,尤其是折扣要优先给到主推的热卖产品,因为大量商品打折在客户看来大大降低了稀缺感。
独立站如何设计推广:售后保障
优秀的售后服务是客户回购的关键,这也会体现在商品评价中,影响新客户的转化率。
售后不但包含了售前咨询服务支持,还有客户购买商品之后的跟踪、咨询等环节。
我们可以将售后服务时间清晰标注在网站页脚,并且根据平时常见的问题,整理文章上传到网站,方便客户在没有售后服务的时间段自助查询。
上面就是独立站如何设计推广的相关内容,希望可以帮助大家。其实还有很多的技巧可以测试,感兴趣的朋友可以一起交流探讨一下。