亚马逊广告运营教学

　　亚马逊广告运营是亚马逊跨境电商的重要工作内容，通常亚马逊跨境电商做的好都少不了广告的投入，对于有些亚马逊卖家来说，亚马逊广告投入常常占支出的大头，下面为大家介绍一下亚马逊广告运营教学。

　　亚马逊站内广告是什么

　　亚马逊站内广告指的是亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

　　亚马逊广告会出现在哪里

　　1. Desktop search搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

　　2. Desktop browser 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

　　3. 产品细节页面(Product detail page)的下方：广告会被放在相关产品细节页面的下方。

　　亚马逊广告运营怎么做

　　a、亚马逊站内广告如何选词

　　在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得多，就意味着有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大的热词。泛词不选的话，就要选精准的关键词，什么是精准的关键词，就是最匹配你产品属性的关键词。

　　b、如何精准的找词

　　市面上常见的Google Adwords，可以抓取到很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在AM上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

　　如何分析广告效果

　　1) CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。

　　CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-catching(吸引眼球)。

　　2) 订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。(所以需要一直优化listing)

　　亚马逊站内广告排名因素

　　1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。

　　2、看转换率，竞价的转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。

　　上面就是亚马逊广告运营教学的相关内容，希望可以帮助大家。跨境电商服务有限公司提供亚马逊账号运营服务,亚马逊电商运营培训,amazon开店流程课程,twitter账号购买,油管账号出售，facebook账号购买等服务，欢迎咨询微信号smt350211。