亚马逊新品上架排雷技巧

　　亚马逊新品上架前，如何避坑？

　　产品认证资料是否齐全，是否有专利、避免侵权，许多产品都是经过亚马逊平台销售过程中的类目审核才允许销售的。

　　例如：保健护肤类，儿童产品类，玩具类，医疗器械类，化妆品类，等等。

　　碰到做这类产品的，建议卖家先去后台创建新的 Listing测试，然后尝试转 FBA配送，因为很多时候在转 FBA过程中都会触发系统审核，需要卖家提交相关材料才能通过。

　　新建 Listing一旦启动，要主动与供应商沟通，而不是先盲目下订单，到达国内仓库后再去新建 Listing，结果发现无法转 FBA配送。

　　不好的情况是审核没有过关，导致产品不能退回给供应商，造成极为尴尬的局面。

　　因此过程应该正确，否则就会浪费精力和资源。

　　市场容量是否达标？

　　在亚马逊的运营中，最忌讳的就是凭感觉做事，而有许多卖主选择商品全凭感觉，切记要以数据分析为基础。

　　相同的产品放在不同的类目上，销量大不相同，前期类目销量调查工作极其重要，而不是一步一步的操作猛如虎，不管三七二十一先发 FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30个。

　　一款新款上架前，务必将该产品在销售类别中的第1、5、10、20、30、50、100名分别统计相应的销售量。

　　虽然软件的预测并不完全准确，但是可以为您的运营提供重要的参考。

　　最好做出差异化有自己的特色

　　在亚马逊的运作中“产品靠七分，经营靠三分”是每个卖家都明白的道理。

　　可是，很多卖家偏偏要搞一个一模一样的产品和对手竞争，拼到最后只好清点库存处理掉。

　　假如想做的产品和市场上已经有卖的一样，先问自己？(只针对中小卖方)

　　一、不要一味追求所谓的爆款产品，爆款是很容易出坑的。例如平衡车、陀螺、指尖猴、灭鼠先锋等等。

　　二、产品的客单价过高，造成顾客对产品的期望较大，一般售价在30元左右，市场上比较有竞争力。

　　三、产品运作过于复杂，要求销售者不仅要有深入的产品知识，还要有解决问题的能力。例如：Wifi环境

　　四、产品体积大(抛货)，一方面 FBA仓储费用高，另一方面头程运费高，真的要等到清仓时头疼，不缺现金流的卖家是不会有这个问题的。

　　五、同质化严重，本身产品没有太多特色，例如：wifiadapter

　　六、利润空间不大，而且销售被其他几家大卖场垄断，通过 JungleScout对数据进行分析，例如：三个产品的销售量分别为4~5 K，而其他的产品每个月销售几百单。

　　七、外观专利侵权容易不卖。例如：宠物手套、独角兽玩具、灭鼠先锋等等。

　　八、被亚马逊检查过的危险货物不会被出售。例如：移动电源、智能读卡器、带电产品等等。

　　九、成本过高不建议中小卖家考虑，超过100刀要慎重考虑。